Китай остаётся крупнейшим торговым партнёром России в условиях экономической нестабильности

В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем достиг впечатляющей отметки в 245 миллиардов долларов, установив новый исторический рекорд и подтвердив статус Китая как ключевого торгового партнера. Однако, замедление темпов роста до 1,9% требует от российских компаний разработки новых стратегий для преодоления существующих вызовов, таких как санкционное давление и банковские блокировки, для дальнейшего развития сотрудничества.

Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году обновил исторический максимум — почти 245 миллиардов долларов. Цифра впечатляет, но темп роста замедлился до скромных 1,9%. Это не просто статистика. За ней стоят реальные компании, которые ищут способы работать с крупнейшим торговым партнёром в условиях санкционного давления и банковских блокировок.

Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. Структура поставок неравномерная и понимание этой картины критически важно для тех, кто планирует выход на китайский рынок.

Энергетический экспорт

Нефть, газ, уголь и нефтепродукты занимают примерно 70% всего российского экспорта в КНР. Это около 78 миллиардов долларов. Цифра объясняет, почему Китай стал главным покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток.

Но энергетика — это территория крупного бизнеса и госкомпаний. Малому и среднему предпринимательству здесь делать нечего. А вот оставшиеся 30% экспорта — это уже интересное поле для работы.

Food-экспорт показывает взрывные темпы роста

На продукты питания приходится около 8% российского экспорта в Китай, то есть примерно 9 миллиардов долларов. Звучит скромно по сравнению с энергоносителями, но именно этот сегмент показывает самый взрывной рост.

Рыба и морепродукты остаются главной статьёй. Камчатский краб, икра лососёвых, дальневосточная рыба — китайский средний класс, а это уже больше 500 миллионов человек, активно потребляет премиальные морепродукты. Контракты здесь измеряются десятками миллионов долларов ежегодно.

Мёд взлетел на 350% за два года. Китай покупает 90% российского экспортного мёда, и спрос продолжает расти. Российский мёд воспринимается как экологически чистый продукт из незагрязнённых территорий — этот образ работает на руку экспортёрам.

Шоколад показал рост 180% за год. Российские кондитерские изделия позиционируются как европейское качество по приемлемой цене. Премиальная упаковка и сторителлинг про технологии производства делают своё дело.

Молочные продукты выросли на 250% за два года. Сливочное масло, сыр, мороженое находят своего покупателя в китайских мегаполисах. Здесь важна холодная логистическая цепь и быстрая доставка, но объёмы оправдывают затраты.

Лес и древесина — стабильный сегмент

Лесоматериалы и пиломатериалы занимают примерно 5% экспорта, около 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока идёт на китайские стройки и мебельные производства. Сегмент консервативный, без резких скачков, но стабильный.

Географическая близость даёт российским поставщикам преимущество перед конкурентами из Канады или Скандинавии. Логистика короче, цена ниже.

Металлы, руды и химия

На металлы и руды приходится около 4% экспорта — примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай покупает российские никель, алюминий, медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет ещё 3% — около 3,3 миллиарда.

Эти сегменты тоже завязаны на крупных игроков и долгосрочные контракты. Малому бизнесу сюда путь заказан.

Машины, оборудование и прочее

На машины и оборудование приходится всего 2% экспорта — около 2,2 миллиарда долларов. Здесь российские позиции слабые. Китай сам является крупнейшим производителем промышленного оборудования, и конкурировать с ним сложно.

Остальные 8% экспорта — это разнородные категории от косметики до текстиля. Именно в этом сегменте появляются новые игроки и перспективные ниши.

Что это значит для экспортёров

Если убрать энергоносители, на которые малый и средний бизнес не влияет, остаётся около 33 миллиардов долларов экспорта. Из них самые быстрорастущие сегменты — продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.

Китайский рынок неоднороден. Крупные города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь — готовы платить за премиальное качество и уникальность. Города второго и третьего уровней, а это сотни миллионов потребителей, интересуются более доступными, но всё равно качественными товарами.

Российская продукция имеет узнаваемый образ: натуральность, экологичность, связь с природой. Это работает для мёда, морепродуктов, дикоросов, органической косметики. Шоколад и молочные продукты ассоциируются с европейским качеством производства.

Но нужно понимать реальность 2025 года. Около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, сертификация требует времени и денег. Конкуренция высокая, и без адаптации продукта под китайские вкусы и требования шансов немного.

Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку

Одном из вариантов экспортных поставок в Китай под запрос рынка является участие в тендерах и закупках компаний КНР. Тем более, что с запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market поиск тендеров в Китае стало простым и удобным.

На площадке встроен легкий сервис по поиску тендеров, что позволяет в режиме двух кликов мониторить запросы китайского малого и среднего бизнеса.

Участие в тендерах китайских компаний в первую очередь дает отечественным товаропроизводителям упрощает поиск покупателей в Китае и помогает быстро расширить географию рынка сбыта. Что особенно актуально в условиях конкуренции на внутреннем рынке и поиска новых путей реализации продукции.

Наработка международных связей и получение соответствующего опыта позволяет расширить деловые контакты, изучить требования и стандарты работы зарубежных заказчиков.

Более того, российские компании, предлагающие качественные товары по конкурентоспособным ценам, могут занять свою нишу на китайском рынке. Это особенно актуально в таких отраслях, как производство высокотехнологичной продукции, товаров народного потребления и других.

Куда движется рынок

Официальная цель — довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году. Это означает средний рост около 4-5% в год. Прогнозы осторожные, но достижимые.

Доля продовольствия будет расти быстрее остальных сегментов. К 2030 году она может увеличиться с нынешних 8% до 12-15%. В денежном выражении это рост с 9 до 25-30 миллиардов долларов. Именно здесь появятся новые бренды и компании.

Лесоматериалы покажут умеренный рост на уровне 10-12% в год. Энергоносители продолжат расти, но медленнее, чем хотелось бы. Косметика, органические товары, суперфуды — эти ниши только начинают осваиваться.

Китайский средний класс растёт, урбанизация продолжается, тренд на здоровое питание и экологичные товары укрепляется. Это создаёт спрос на российскую продукцию, если она грамотно позиционирована и доставлена без потери качества.

Но без понимания структуры рынка, без решения проблемы платежей, без работы с китайскими партнёрами успеха не будет. Китай покупает у России много, но покупает он не всё и не у всех. Только те, кто готов серьёзно разбираться в специфике рынка, получат свою долю от этих миллиардов.

Источник: https://g2r.market/catalog/